Vortrag Nr. 2:
Business Development
bei Muth & Partner
Aufbauend auf dem Markenkonzept und Kanzleilogo (Vortrag Nr. 1) erläutert diese Präsentation, wie wir unsere Vision in konkrete To-dos übersetzen und welche strategischen Schritte Muth & Partner als Business-Development-Einheit voranbringen.
„Wie übersetzen wir unsere Vision in konkrete To-dos, und was ist der erste Schritt unserer Mission? Welcher Weg ist der richtige, welches Tempo ist optimal, um uns so schnell wie möglich zu bewegen – aber gleichzeitig sicherzustellen, dass wir genug Kraft haben, um die Vision zu verwirklichen? Welche Zwischenziele geben uns Orientierung auf dieser Reise, und was müssen wir tun, damit wir das machen können, was wir eigentlich machen wollen?"
Snacks & Strategie · 18. März 2026
Organisation & Struktur
Muth & Partner ist eine interdisziplinäre Kanzlei mit vier Fachbereichen. Business Development (BD) agiert als strategische Querschnittsfunktion – gemeinsam mit Kanzleimanagement (KM), Projektmanagement (PM) und Marketing.
Business DevelopmentMeine Rolle
Strategische Weiterentwicklung, Marktanalyse, Portfolioausbau und Innovationssteuerung
Kanzleimanagement
Interne Organisation, Prozesse und operative Steuerung der Kanzlei
Projektmanagement
Koordination und Umsetzung interner und mandantenbezogener Projekte
Organisationsstruktur Muth & Partner
Leistungsportfolio
Das vollständige Leistungsangebot von Muth & Partner umfasst vier Fachbereiche mit spezialisierten Dienstleistungen – von der klassischen Finanzbuchhaltung bis zur interdisziplinären Spezialberatung.
Vollständige Portfolioübersicht
Produkte & Dienstleistungen
Die strategische Unterscheidung zwischen Backoffice-Produkten und Frontoffice-Dienstleistungen ist der Schlüssel zur Effizienzsteigerung und zur Freisetzung von Kapazitäten für hochwertige Beratung.
Backoffice
Alles was automatisiert sein kann – automatisieren
Da wo Mensch angreifen muss – genau identifizieren und Vorgehensweise beschreiben
Sehr hohe Daten- und Prozesskontrolle
Frontoffice
Backoffice automatisiert und klar organisiert schafft Zeit für:
Beratung: Proaktiv und gestaltend
Entwicklung der Spezialberatung
Mandantenbetreuung: Persönlich und serviceorientiert
Übersicht: Produkte & Dienstleistungen
Fokus Intern
Bevor wir nach außen wachsen, müssen wir nach innen stark werden. Der interne Fokus umfasst die vollständige Aufnahme und Optimierung des bestehenden Portfolios sowie die Digitalisierung und Automatisierung aller internen Prozesse.
Fokus Intern – Bestehendes Portfolio verstehen
Bestehendes Portfolio wirklich verstehen
Den IST-Zustand vollständig erfassen, bevor Veränderungen angestoßen werden.
Aufnehmen → Bereinigen → Optimieren → Vereinheitlichen
Systematische Aufnahme aller Produkte und Prozesse, Bereinigung von Redundanzen, Optimierung der Abläufe und Vereinheitlichung der Standards.
4.1 – Fokus Intern: Portfolio-Aufnahme
Interne Baustellen – DATEV, Automatisierung & KI
1. Datenbankfusion
2. Cloud-Migration – vollständig bis 2030, RA nächstes Jahr Beginn
Datenquellen identifizieren (z. B. DUO, Excel, APIs, Webseite)
Daten standardisieren
Prozesse: 100 % digital, einheitlich, vollständig integriert
Internes Wissen: digital, sortiert, zentral gesammelt, zugänglich
Vollständige Vereinheitlichung und Integration der Prozesse
Vom Ausfüllen des Website-Formulars bis zum fertigen Produkt ohne manuelle Eingriffe
Nutzung von MS 365 als zentrale Plattform für Zusammenarbeit, Daten und Prozessautomatisierung
KI + Datenbank = Chatbot (Libra, Beck-Noxtua, Legora, plAIground)
KI als Tool
MS 365 als zentrale Plattform
Teams, OneDrive, SharePoint und PowerApps bilden das Rückgrat der internen Zusammenarbeit, Datenverwaltung und Prozessautomatisierung. Ziel ist die vollständige Integration aller Arbeitsabläufe – vom Website-Formular bis zum fertigen Produkt ohne manuelle Eingriffe.
4.2 – Interne Baustellen: DATEV, Automatisierung & KI
Fokus Markt
Der Marktfokus teilt sich in zwei Dimensionen: Strategie (Marktbeobachtung und Trendanalyse) und Mandanten (Cross-Selling und Bedarfsidentifikation bei bestehenden Mandanten).
Strategie
Ergänzt durch:
Ergebnis:
→ Zukünftige Kundenbedürfnisse
→ Innovationssteuerung
→ Portfolioerweiterung und Weiterentwicklung
Mandanten
Ausgangspunkt
Aus dem IST-Zustand des Portfolios und Mandanten-Zustands
Cross-Selling bei bestehenden Mandanten
Cross-Selling-Potenzial bei bestehenden Mandanten ausschöpfen – aber systematisch, aufgrund von Daten und besserer, näherer Mandantenbetreuung. BD als Impulsgeber, gemeinsame Ausführung mit Fachabteilungen.
Bedarfsidentifikation
Bei bestehenden Mandanten Bedarf an neuen Produkten und Dienstleistungen identifizieren (regelmäßige, proaktive Kontaktaufnahme).
Markt-Fokus: Strategie & Mandanten
DATEV-Migration
Die Migration von DATEV On-Premise in die Cloud ist ein zentrales strategisches Projekt. Zwei Teilprojekte stehen im Fokus: die Datenbankfusion (6.1) und die Cloud-Migration (6.2).
DATEV: On-Premise → Cloud-Migration
Migration: DATEV Arbeitsplatz (On-Premise) → MyDATEV Portal (Cloud)
IST-Zustand
DATEV On-Premise
- •DATEV Arbeitsplatz V.16.42 (StB + RA)
- •DATEV DMS V.16.41
- •DATEV Anwalt Comfort
- •Lokale Installation, WTS-Verbindung
ZIEL-Zustand
DATEV Cloud
- →MyDATEV Portal (browserbasiert)
- →Cloud-Anwendungen vollständig
- →Vollständige Migration bis 2030
- →RA-Bereich: Beginn nächstes Jahr
Datenbankfusion: StB + RA
6.2 – DATEV Datenbankfusion: Steuerberater & Rechtsanwälte
Ziel der Datenbankfusion
Die Zusammenführung der DATEV-Datenbanken von Steuerberater und Rechtsanwälten schafft eine einheitliche Datenbasis – Grundvoraussetzung für effiziente Zusammenarbeit, Cross-Selling und die spätere Cloud-Migration.
Einheitliche Datenbasis
Alle Mandantendaten zentral und konsistent
Effizienz
Keine Doppelpflege, keine Redundanzen
Cloud-Ready
Vorbereitung für die vollständige Cloud-Migration
Ganz konkret und kurzfristig
Die unmittelbaren nächsten Schritte für alle Fachbereiche – priorisiert und umsetzbar.
Steuerberater & Wirtschaftsprüfer
Datenbank / DATEV-Arbeitsplatz Fusion
DUO + Lohn digital flächendeckend
Selbstbucher identifizieren
Produkt-Prozesse Aufnahme
DATEV Migration begleiten
Rechtsanwälte
Datenbank / DATEV-Arbeitsplatz Fusion
Produkt-Prozesse Aufnahme
DATEV Migration begleiten
Notariat
Produkt-Prozesse und besondere Software-Aufnahme
DATEV Migration begleiten
Abteilungsübergreifend
DATEV Migration begleiten
MS 365 (Teams, OneDrive, SharePoint, PowerApps) – Prozesse, Schulungen und Integration
Kurzfristige Maßnahmen – Übersicht
Wir als CFO für KMU
Die langfristige Vision: Muth & Partner als strategischer Finanzpartner für den gehobenen Mittelstand – nicht nur als Steuerberater, sondern als vollständiger CFO-Ersatz für KMU.
CFO für KMU
„Wir wollen die erste Adresse für interdisziplinäre Beratung im gehobenen Mittelstand sein. Für Unternehmen, Unternehmer und Organisationen, die mehr erwarten als das Übliche."
Unser Ziel ist eine Beratung, die nicht verwaltet, sondern gestaltet. Ein Beratungsunternehmen, das Steuerrecht, Wirtschaftsrecht und Wirtschaftsprüfung vereint – und diese gezielt strategisch weiterdenkt, mit hohem fachlichen Anspruch, menschlicher Nähe und einem klaren Fokus auf das, was wirkt.
Finanzstrategie
Proaktive Finanzplanung und strategische Beratung statt reaktiver Buchhaltung
Interdisziplinär
Steuerrecht, Wirtschaftsrecht und Wirtschaftsprüfung aus einer Hand
Digital & Zugänglich
Muth & Partner App und Portal für direkten Mandantenzugang
Persönliche Betreuung
Menschliche Nähe kombiniert mit digitalem Komfort
Muth & Partner – CFO für KMU: App & Web-Präsenz
